最近有客戶取得國外品牌的授權，打算在台灣拓展市場，來找我們諮詢並打算規劃一系列的商業合約。
在會談的過程中，客戶不時的會提到「我打算找代理商代理我們的品牌…」，深入了解後，發現客戶想要規劃的合作模式其實並非找「代理商」，而是找「經銷商」。
到底「代理商」跟「經銷商」有甚麼不同呢？
今年(2022)7月間緯創宣布旗下緯謙科技取得甲骨文（Oracle）加值經銷商，要共同推廣分散式雲端服務與甲骨文全系列產品。
前二週，法國品牌MONTAGUT夢特嬌也開始在台招募代理商。
相信對一般大眾而言，「代理商」、「經銷商」的字眼並不陌生，但兩者的概念卻有天壤之別，那到底兩者有甚麼不同呢？
簡單打個比方來說：
經銷商就是品牌供應商把產品賣斷給買家，產品的所有權是歸買家所有，買家可以自由決定如何出售，從出售過程中賺取價差利潤；
代理商則是品牌供應商把產品寄售在買家，產品所有權還是歸賣家，買家只是代為出售，所以不管是產品價格還是銷售方式就會受到品牌供應商的限制。
那兩者在法律上風險有甚麼差別呢？
取得經銷商的優勢在於經銷商取得產品所有權，所以可以不受供應商控制，可以自己決定銷售方式、價格、甚至想要賺取得利潤，但缺點就是賺或賠都要自己承擔。
但擔任代理商的形式就不太一樣了。
代理商必須接受品牌供應商的指示，比如批發價格、銷售價格、甚至銷售通路及銷售方式可能都會受到限制，其利潤來源就是看代理商每月的銷售數量來決定。其中的好處就是代理商沒有存貨的壓力，不管賺與賠都是供應商吸收。
代理商及經銷商有以上優缺點，但實際依法律規畫的合作模式中，還有很多重點要注意的，比如能不能限制賣出的售價、能不能限制銷售區域、能不能約定售後服務一定要用原廠產品等等議題，其實都會影響到是招募代理商還是招募經銷商的規劃。
本文就簡短介紹代理商及經銷商相同與不同之處，等下一篇文章再就上面提到的議題來做討論^^
